萤石网络-ISV客户销售经理-云业务-AI

【职位描述】 1、市场洞察及业务规划：基于公司云业务的发展战略，结合本地的产业政策、客户需求及竞品情况等，输出 ISV 业务关键举措并推进落地执行； 2、行业客用户开发与建设：负责行业 ISV 合作伙伴开发与维护，挖掘新的合作客户，深耕老客户的产品宽度，提升萤石云产品行业渗透率 ； 3、产品和业务推广：依托萤石开放平台、蓝海大模型以及AI 能力建设等，面向 ISV客户输出一站式云业务解决方案，协助合作伙伴项目落地； 4、销售过程管理：统筹商机挖掘跟进、客用户运营、项目回款等全链路管理，把控销售风险、完成销售指标。 【任职要求】 1、本科及以上学历，三年以上相关行业大客户开发经验； 2、有云业务经验，熟悉IoT、Ai算法、大模型、Ai智能体的优先考虑； 3、具备良好的市场洞察、业务规划能力，可独立完成区域业务规划 ; 4、目标感强、能承受业绩压力，接受异地出差。

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