防务客户经理

岗位职责： 1.负责建立目标客户开发策略，发现和引导目标客户的需求和预算，领导客户整体开发计划； 2.负责探寻客户的解决方案组合，组织拟定执行解决方案的销售计划； 3.负责对接客户决策链和采购链，执行保障计划，督导合同执行。 4.负责组织目标客户对接上行的安全政策和贯彻下行的安全建设计划，避免网络孤岛； 5.负责完成目标客户竞争产品及解决方案的替代计划、导入计划，推动与客户的合作。 6.负责组织目标客户新模式的设计，提升目标客户的影响力。 任职要求： 1、需要熟悉防务业务和防务客户，能够独立运作项目； 2、军转优先；

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