销售经理(J10137)

1、理解KA自身的发展战略，协助并参与制定公司KA的发展规划，包括愿景、使命、战略发展方向、及各阶段整体目标，负责实现既定目标（输出：SP&BP,财务绩效目标达成率）； 2、了解KA自身的组织架构及决策链，通过帮助KA成功，增进与KA的决策链各层级的DMU的关系及互信，最大限度的获取KA的好项目机会（输出：KA客户关系图和决策链及相应的改善行动计划） ； 3、了解KA的竞争环境，有效的组织执行竞争策略和战术，在客户心智中占有有利位置（输出：KA竞争分析及改善行动计划.KA市占率提升)； 4、协同产品线及技术团队，在KA中充分挖据销售线索，最大限度的在KA获取所有好的NBO并赢得DWIN(输出：PIPELINE漏斗的改善，DWIN目标实现) ； 5、负责KA的需求预测，与生产计划、运营、供应、客服及渠道紧密合作，让KA交付无忧（输出，KA需求滚动预测，CRD/CSD达成率提升，呆滞库存率降低…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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