岗位描述（节选）
岗位职责
：
（一）客户开拓与维护
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负责上海地区
制造行业客户（
半导体与集成电路、人工智能、通信设备、高端装备、电子等
）的开发、拓展与深度维护
，建立并持续深化客户关系网络；
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准确识别目标客户的关键决策人及采购决策链，制定客户覆盖策略，确保客户触达的广度与深度；
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拜访客户，深入了解客户业务战略、IT规划及采购计划，挖掘潜在商机。
（二）销售目标达成
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制定年度/季度
制造行业销售计划与业绩目标分解方案
，确保个人销售指标的达成；
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负责联想全栈IT基础设施产品及解决方案在上海制造行业的市场推广与销售，包括但不限于：
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桌面级产品
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服务器产品
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存储产品
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AI基础设施与智能计算方案
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工业边缘计算产品与解决方案
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跟踪管理销售漏斗，推动商机各阶段转化，确保项目按计划签约落地。
（三……
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