岗位描述（节选）
岗位职责
1.方案设计与规划:针对客户在信创通用和GPU服务器、AI智算数据中心、云平台（阿里云、腾讯云等）的需求，输出包括技术架构、产品选型建议、高层拜访等在内的整体解决方案材料。协同市场端、产品端，完成方案整合、案例、技术白皮书等文档撰写;支持一线销售关于产品选型、标书关键条目设计、竞合策略、赢单及输单的经验收集及输出、典型场景配置参考及推荐等;
2.需求挖掘与引导:通过专业交流，引导并精准挖掘客户的潜在痛点与长期目标，将业务需求转化为清晰的技术与产品需求，驱动解决方案迭代。作为产品和解决方案负责人，协同售前、销售、产品营销、研发等上下游团队，完成信息同步、方案整合、行业案例、技术白皮书等文档撰写，提供产品和解决方案支持，推进和协助重大客户项目的落地，解决前端反馈的具体问题。
3.技术赋能与呈现:担任关键项目的业务发动与支持，完成产品演示、技术答疑、PoC，并为销售和售前团队提供技术支……
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