岗位描述（节选）
岗位职责:
面向负责的行业/子行业，制定行业销售策略，对话企业中基层，挖掘和拓展商机。在在自有产品组合类、ICT集成服务类、单一应用场景项目中，整合内外部资源，结合行业生态策略，组织设计匹配客户需求的行业解决方案，带动华为产品和解决方案销售。
主要责任如下：
1. 围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略；
2. 通过需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于场景化解决方案，实现价值；
3. 协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案的落地，实现规模复制。
任职要求:
语言要求：简体中文
教育背景要求：本科及以上
技能要求：熟悉行业/洞察及理解、机会点管理、行业解决方案设计、行业解决方案销售
能力要求：具备行业理解能力；顾问式销售能力；日常项目运作能力
知识要求：熟悉行业知识、ICT相关的业务知识，如IT、数通、云计算等
其他要求：良好的沟通能力
专业证书要……
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