岗位描述（节选）
岗位职责:
1、行业拓展战略制定与执行
主导制定重点行业（如金融、政府、制造、医疗、教育等）的云服务拓展战略规划，从机关视角统筹协调资源，确保战略的一致性和可执行性；
构建并维护行业生态合作伙伴体系，挖掘并整合行业头部客户等核心资源，打造行业标杆案例；
制定行业销售目标，拆解至各区域和团队，建立有效的目标管理和激励机制；定期向公司高层汇报行业拓展进展，提供决策支持，推动跨部门协作机制的建设；
负责行业拓展团队的组建、培养与绩效管理，打造高效专业的行业拓展团队；
2、行业分析与策略制定
深入研究行业的产品布局、价格策略、市场打法及组织架构；
建立完善的信息收集和分析机制，持续追踪行业动态和行业趋势，定期输出分析报告，识别华为云的差异化优势和机会点，制定针对性的应对策略；
推动产品研发团队进行功能迭代和优化，提升产品竞争力；主导重大竞标项目的策略制定和执行，协调内外部资源确保项目获胜；
3、销……
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