销售经理（PLR业务）（杭州/绍兴）

岗位职责： 1、负责半导体PLR封装级可靠性测试设备市场开拓与销售，覆盖TDDB、HCI、BTI、EM等可靠性应力测试设备，深耕晶圆厂、封测厂、芯片设计公司、功率半导体企业。 2、挖掘客户可靠性测试产线搭建、设备替换、产能扩建、实验室升级等需求，跟进客户采购预算与项目周期，完成年度销售指标。 3、独立跟进销售全流程：客户拜访、需求对接、方案选型、报价谈判、标书制作、合同签订及回款跟进，保障项目高效落地。 4、联动FAE、研发、交付团队，配合客户试样测试、设备验机、现场调试支撑，解决项目对接卡点，提升成交率与客户满意度。 5、参与行业展会、技术研讨会、客户技术宣讲，传递产品差异化优势，对标进口竞品，推进国产替代落地。 6、维护新老客户关系，持续挖掘复购、增购及转介绍资源，收集行业市场动态、竞品信息与客户需求，迭代优化销售策略。 任职资格： 1、本科及以上学历，微电子、半导体、电子信息、机电、…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。