岗位描述（节选）
岗位职责：
1、市场与客户开拓：负责所辖区域大客户业务开拓，识别并覆盖目标行业内的关键客户与战略机会，建立清晰的客户地图与拓展计划；
2、关系与商机管理：建立并维护大客户关键决策人关系，主导从线索挖掘、商机判断、方案匹配、报价谈判到签约回款的全流程推进；
3、方案与价值呈现：深入理解客户业务场景、痛点与采购流程，组合公司产品/服务能力，提供定制化解决方案与差异化价值主张；
4、项目交付与协同：牵头或协同投标、合同谈判、合同签署及交付协调，推动跨部门（产品、方案、交付、售后）联动，保障项目按期按质落地；
5、竞争与市场洞察：持续收集所辖区域竞争格局、行业政策与采购趋势，定期输出市场情报与产品/方案改进建议；
6、账款与风险控制：管理项目回款节奏与客户信用风险，及时预警异常并推动闭环；
7、目标达成：承接年度/季度业绩指标，按周/月跟踪推进，独立完成或超额完成 KPI。
任职要求：
1、经验：……
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