岗位描述（节选）
岗位职责：
1、负责业务开发，包括但不限于新客户开发、老客户新项目获取。基于洞察行业机会，解读并引导客户需求，获取竞争对手信息，结合公司发展战略制定销售策略；
2、负责客户销售预测，销售计划，销售订单等业务类工作，合理承诺并实现销售目标。负责商务报价（开发费用、样品报价、技术变更报价、投资、模具，年降/VAVE 等价格变更等）和对外报价的成本拆解并且制定符合逻辑的报价策略；
3、负责统筹商务谈判：商务谈判前期的准备和策划工作，负责谈判的实施，商务协议的签订和归档（如保密协议、开发协议、商务合同、定点协议、量纲协议、供货协议、物流协议、认证协议等），并负责对关键业务过程，如合同执行、商务函件业务沟通的关键邮件等证据链的留存进行管理，管控业务风险；
4、负责应收账款回款：对应收账款及超期账款进行定期跟进，提早识别风险，对呆账坏账采取合理策略和行动，确保如期如数回款；
5、负责确保客户按照合同约……
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