岗位描述（节选）
【岗位定位】
面向航空产业链客户及伙伴，负责业务咨询、售前方案、技术交流、投标支持和场景验证，将客户问题转化为可实施、可复用的业务与技术方案。
【岗位职责】
1、调研航司、机场及货站、地面服务、物流及供应链等客户的业务现状、系统环境和建设目标，识别价值与约束。
2、围绕运营协同、业务数字化、行业数据、系统集成及智能化需求，编制业务流程、总体方案和分阶段建设路径。
3、协同产品与架构团队界定系统边界、数据来源、接口及部署条件，形成标准能力与定制内容清单。
4、开展客户交流、方案宣讲、产品演示和答疑，编制建议书、技术方案、投标技术文件及技术响应材料。
5、组织概念验证（PoC）、样板场景和试点验证，定义成功标准、验证证据、实施依赖及风险清单。
6、配合测算软件、数据、模型、实施及运维等投入，说明价值假设、技术边界和服务条件，避免超范围承诺。
7、评估AI应用必要性和落地条件，设计知识库、业务助……
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