岗位描述（节选）
1. 制定上海区域客户开发与商机转化策略，确保销售目标达成；
2. 维系重点客户高层关系，推动关键项目谈判与合同签订；
3. 分析商机转化瓶颈，提出销售策略调整建议并优化跟进流程；
4. 总结高价值客户合作模式，形成可复用的销售工具支撑业务增长。
【任职要求】
1. 具备军工行业，尤其航天科技领域区域市场开拓经验，熟悉高端制造与军工集团业务拓展模式；
2. 拥有重点客户关系维护与商机转化全流程管理能力，能协调内外部资源推动关键项目落地；
3. 熟悉区域市场特点，能制定客户开发与销售策略，根据业绩目标制定并执行推进路径；
4. 具备销售引导能力，对航天科技各企业单位了解深入，能深入理解客户需求与决策链条；
5. 具备持续挑战自我、勇于担当更大责任的意识，不满足现状，能够主动承担责任；
6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。