岗位描述（节选）
1. 负责基础教育领域（K12）渠道拓展与管理，包括区域代理商集成商等合作伙伴的开发、签约与日常维护；
2. 制定并执行年度渠道发展计划，完成所辖区域新客户开发目标及销售指标，推动产品在公立学校、教培机构等场景的落地应用；
3. 组织开展渠道培训、产品宣讲、联合营销活动，提升合作伙伴的市场拓展能力与品牌协同效能；
4. 收集并反馈一线市场信息、竞品动态及客户需求，协同产品与教研团队优化解决方案与服务策略；
5. 管理渠道合同、返点政策、库存协同及销售数据，确保合作合规、回款及时、业绩可追溯。
【任职要求】
1. 本科及以上学历；
2. 具备3年以上行业渠道销售或B2B市场拓展经验，熟悉政府采购流程或信息化建设者优先；
3. 具备独立开拓区域渠道资源的能力，有成功搭建或管理活跃合作伙伴的经验；
4. 具备较强的跨部门协同意识、商务谈判能力及项目统筹执行力。