岗位描述（节选）
【工作职责】
1、业务职责:销售目标达成：
（1)月度、季度、年度业绩目标达成；
（2)销售区域内促销计划制定、执行；
（3)价格控制；
（4)负责辖区重点系统竞品信息的收集汇总并分析。
2、业务职责:重客系统建设：
(1)所辖区域客户合同谈判；
(2)销售区域销售（销售、费用、合同、终端陈列情况）数据库建立、数据分析和使用及重点客户档案完成。
3、组织与团队管理:人员培训：
(1)根据销售区域KA人员的需求进行培训；
(2)对各级KA业务人员进行评估与考核。
4、财务管理:预算管理：
(1)销售区域KA系统费用预算、执行、控制、管理；
(2)各种费用明细、发展排期的制定并对各项费用的使用进行监督和管理。
【任职要求】
知识内容：
1、专业知识:（1）促销与广告；
（2）商务谈判；
（3）市场营销。
2、业务环境知识:（1）快消品或消费品销售领域工作经验；
（2）熟悉重客系统运营及操作；……
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