岗位描述（节选）
【岗位职责】
团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。
1、负责3C消费电子客户云计算业务拓展，挖掘需求及项目机会、触达并维护决策关系，完成销售目标；
2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地；
3、协同产品和解决方案，对不同产品线在厂商侧项目落地及营收目标负责；
4、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和情况，对公司改进产品和方案提供建议；
5、跟进具体项目机会，推进项目立项、投标、谈判、交付、验收、付款等各个环节的工作。
【任职要求】
1、本科及以上学历，3年以上大客户销售经验，能够触达CXO层面建联及沟通，了解和熟悉云计算，有对接3C或者客户经验优先……
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