岗位描述（节选）
【岗位职责】
团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。
1、拓展MaaS新客户：重点拓展具有大规模MaaS Token消耗需求的企业客户，主动完成目标客户识别、触达、需求挖掘与商机转化，持续建立高质量销售管道；
2、推动MaaS与云产品落地：围绕大模型API、推理服务及云基础设施，理解客户业务与技术需求，推进方案沟通、POC、商务谈判、签约及收入落地；
3、运用AI工具拓客：使用生成式AI、销售智能、数据检索及自动化工具开展市场研究、Account Mapping、联系人挖掘和个性化触达，提升获客效率；
4、经营关键客户关系：对接客户业务、技术、采购及管理层，识别决策链与关键影响者，推动复杂项目持续向前；
5、协同项目交付：联动解决方案、产品、法务及交付……
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