岗位描述（节选）
【岗位职责】
团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。
1、深入客户开发与销售实战，围绕客户触达、需求挖掘、邮件沟通、商务会议及商机跟进，识别销售难点，形成可落地的打法与工具；
2、负责销售新人培养与实战赋能，组织产品培训、场景演练、案例复盘及上岗评估，跟进成长进度，帮助新人独立开展业务；
3、动手体验和验证AI产品，联动产品及解决方案团队，将产品能力转化为面客演示、场景案例、销售话术和操作指引；
4、协同销售管理者推进重点赋能项目，明确目标、分工与执行标准，结合CRM数据和一线反馈持续优化流程，推动优秀经验在团队内复制。
【任职要求】
1、具备实际销售或商务拓展经验，参与过从客户开发、需求沟通到商机推进的业务过程，熟悉邮件拓客、客户会议、CRM等销售……
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