岗位描述（节选）
1、通过主动获取信息、电话拜访、网络搜索、现场拜访等手段挖掘目标客户；
2、根据阿里商旅的战略及客户需求，向客户介绍阿里商旅的业务及产品，对客户需求进行分析与整理，并提供解决方案；
3、输出阿里商旅整体解决方案并落地合作，完成签约、转化、渗透率提升等工作；
4、与客户建立紧密的合作模式，推动内部产品技术团队优化和迭代产品，覆盖更多客户，为客户创造价值；
5、引入创新模式和行业saas生态给客户带来更好的体验。
【任职要求】
1、本科及以上学历，专业不限，3年以上互联网大客户BD经验，能力优秀候选人可放宽到大专。
2、有互联网大客户BD从业经历优先考虑；
3、良好的沟通能力，清晰的表达自己的意思并理解对方的意思，做到共情与换位思考；
4、具备较强的数据分析能力，能快速总结提炼关键点，找到影响结果的关键因素；
5、抗压能力强，有强执行能力和拿结果的能力；
6、需要有丰富的企业大客户资源