岗位描述（节选）
客情建设和商机拓展
1. 主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求；
2. 用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机；
3. 向客户决策层清晰传递 AI Agent产品的商业价值与差异化定位；
4.与内部解决方案团队协同，根据客户业务场景设计落地提案；
5. 周期性输出销售管道报告，参与区域/行业市场策略讨论；
6. 收集一线客户反馈，持续输入产品与市场风向标。
【任职要求】
1. 3 年以上 B2B 销售 / BD 经验，有独立签单记录与良好客户信誉；KA客户规模化销售经验；
2. 具备 AI 行业从业背景（模型厂商、AI 产品公司、集成商等）；
3. 实际使用过 AI Agent 工具，日常工作中有真实应用场景，能提供个人使用AI 产品/工具的账单；
4. 熟悉国内外主流模型厂商与产品特点（如 Op……
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