岗位描述（节选）
1、负责政府、央国企客户的售前技术支持工作，深度参与项目机会挖掘、需求分析、方案规划、招投标等全流程，推动项目成功签约与落地。
2、聚焦AI 大模型、云计算、国产化算力等方向，主导技术交流、解决方案、产品演示、概念验证（POC）等工作，准确把握客户痛点，将技术能力转化为可量化的业务价值。
3、在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约。
4、与产品、研发、交付团队紧密协作，反馈一线需求，参与产品路线规划与行业解决方案沉淀，持续提升产品、方案竞争力。
5、沉淀优秀项目案例，并结合客户行业领域需求和阿里云产品技术优势，孵化细分行业领域的最佳实践，并推动规模化复制。
6、通过项目和方案合作，推动与合作伙伴的合作，增强解决方案竞争力，推动阿里云产品“被集成”。
【任职要求】
1、本科及以上学历，计算机、电子信息、通信、自动化等相关专业，5 年以上 ToB/ToG 售……
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