岗位描述（节选）
本岗位的本质是AI商业解决方案专家——你需要做到：
● 讲清楚业务逻辑：理解客户的业务场景、核心痛点和目标
● 设计业务方案：将AI能力与业务目标对齐，规划可落地的解决路径
● 知道技术如何实现：了解方案背后的技术架构和实现路径（不要求亲自编码实施）
● 建立长期关系，促进产品销售：与客户建立长期业务与技术信任，帮助客户AI转型成功
作为阿里云AI商业解决方案的核心角色，面向行业头部客户，围绕大模型平台（MaaS）构建端到端的解决方案，帮助客户完成AI转型并实现商业价值。核心使命是：以方案能力建立客户信任，以业务理解驱动商机转化，以长期伙伴关系促进持续增长。
一、客户需求洞察与业务方案设计
● 深入了解客户的业务场景、组织架构和战略目标，识别客户核心业务中具备高价值的AI应用机会。
● 与客户共同梳理业务问题和效果预期，明确AI介入的价值点和成功标准。……
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