岗位描述（节选）
1. AI 客户开拓与商机挖掘：
● 新客户开拓及覆盖：负责AI赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的AI和MaaS产品和技术需求，形成有效商机。
● 客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。
● 驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。
● 建立组织客情：能与客户CXO对话，维护好关键决策点的客情关系，与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任。
2. AI 价值传递与场景共创
● 理解阿里云AI和MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云AI和MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外……
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