岗位描述（节选）
1、客情建设和商机拓展
* 熟悉运营商体系，有中国联通/电信中高层客情资源。
* 熟悉运营商行业特点，了解运营商行业的决策路径。
* 能够布局与运营商尤其是中国联通/电信集团公司、专业公司、省公司的合作，建立新的合作模式和路径。
2、产品和技术价值传递
* 深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。
* 基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云价值。
* 能够捕捉运营商国产智算算力基础设施建设需求，（如PPU合作）
* 理解运营商核心业务AI化带来的AI重构需求
* 掌握运营商在的央企数字化领域自主可控战略带来新的机会
* 掌握运营商在大模型和AI行业应用层面带来的行业模型合作机会
* 参与运营商在政企、商企客户中的AI标品分销能力带来的全国性合作……
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