岗位描述（节选）
1、洞察理解央国企客户的真实业务需求，提供技术咨询服务，结合阿里云产品和服务特性，为客户制定解决方案，并且解决客户使用阿里云产品或方案过程中的技术问题；
2、把握技术变革方向，能够作为CTO、技术专家或关键客户进行技术沟通对话，与客户关键技术决策人建立信任关系；
3、根据客户项目需求制作针对性的解决方案，项目中能制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，对客户关键决策人进行技术引导，能制作高质量解决方案和项目建议书等相关文档，并最终达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升；
4、在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约；
5、理解和反馈用户需求，推动阿里云产品的持续改进和服务提升；
6、沉淀优秀项目案例，并结合客户行业领域需求和阿里云产品技术优势，孵化细分行业领域的最佳实践，并推动规模化复制；
7、通过项目和方案合作，……
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