岗位描述（节选）
【工作职责】
驻地：兰州
负责：乳制品原料销售
岗位职责:
1、任务目标完成：每月完成所负责经销商及终端大客户销售任务，达成个人业绩指标。
2、大客户开发及维护：
（1）与大客户建立并保持正常稳定的合作关系，保证业务良好开展；
（2）制定大客户的销售、行销推广方案与推动执行，推动demo演示会开展。
3、经销商管理：构建及完善区域经销及分销体系，保持有序的市场环境。
4、市场分析：及时了解行业动态，全方位把握竞争同行的营销政策、价格信息，不断调整销售策略。
5、完成公司安排的其他工作。
【任职要求】
任职要求一、专业知识
1、了解、熟悉乳制品行业发展趋势、潮流。
2、了解市场营销、物流管理、财务管理等知识。
二、工作经验
1、3年及以上工作经验（B端经验为主）。
2、具有大客户管理，烘焙或餐饮客户开发经验。
3、有大型乳脂制品原料供应企业负责BTB渠道者优先。
三、个人能力
1、具有业务……
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