岗位描述（节选）
1、对所负责的互联网大客户的业务结果负责。全面了解客户的业务架构、技术架构、组织架构等情况，识别和挖掘客户需求，能与客户CXO级别对话，影响客户决策，推动商机转化，拿回业务结果，实现客户价值。
2、传递阿里云产品和技术价值。基于对客户的了解以及对市场和友商的了解，能够独立与客户沟通适配的阿里云产品和解决方案，清晰传递价值和竞争力。
3、有效整合公司内外部资源，对外推动客户采用和持续使用阿里云的产品和方案，对内推动产品解决方案和流程体系的优化，实现客户体验提升，持续位客户创造价值。
4、做好客户全生命周期的业务支持和服务，保障客户满意度。
【任职要求】
1、本科以上学历，泛计算机专业优先。
2、5年以上云计算行业经验，有公共云销售经验，有大客户拓展经验者优先。
3、熟悉云计算的产品和技术，能向客户清晰传递公司产品和解决方案的价值。
4、理解客户业务，能洞察客户需求，并具有优秀的沟通和影响能……
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