岗位描述（节选）
阿里云正在寻找一位高级解决方案架构师，该职位要求在云计算和人工智能/机器学习行业解决方案方面具备丰富经验，以支持阿里云和AI产品在非洲市场的拓展。
该角色负责设计可扩展且符合合规要求的云和人工智能架构，以促进客户在中国的创新和业务扩展。您将把全球最佳实践引入中国，成为客户数字化和智能化转型的关键技术推动者，并推动阿里云在战略行业的解决方案能力提升。
主要职责：
1.市场洞察与竞争分析
• 基于细分领域的市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，结合国家/行业特点，输出细分领域机会分析与市场洞察报告；
• 通过分析竞争项目中竞品的策略与场景，提供差异化竞争解决方案，并定期输出高质量竞争情报。
2.商机识别与售前引导
• 基于对客户业务战略的理解，准确识别并理解客户表达背后的真实意图与核心诉求，与客户关键决策者建立信任关系，并制定有针对性的产品/解决方案引导策略，推动产品……
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