岗位描述（节选）
职位描述
1. 负责阿里云&战略伙伴联合产品（Salesforce、SAP、PingCAP等SaaS/PaaS厂商）、联合解决方案的售前工作，支持产品团队拿到业务结果；
2. 市场洞察和竞对分析
• 洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。
• 分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。
• 快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘联合产品销售商机，快速推动商机落地，形成领先竞争力。
3. 产品商机判断和深度技术交流
• 作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。
• 对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。
4. 产品方案设计和技术支持
• 对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案……
完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。