岗位描述（节选）
1、渠道开发：负责所分配大区的经销商开发与招募，主动挖掘潜在经销商资源，完成渠道签约目标；
2、渠道管理：维护和发展经销商关系，跟踪经销商项目推进进度，协调内部资源支持经销商业务落地；
3、目标达成：承担区域渠道销售目标（签约额与回款额），制定并执行区域渠道拓展计划，确保关键里程碑达成；
4、方案支持：配合经销商完成客户需求沟通与方案呈现，推动ZBot攀爬机器人在料箱存储等核心场景的标杆项目落地；
5、政策执行：落地执行经销商合作政策（包括价格体系、返利机制、区域保护等），确保经销商合规运营；
6、市场洞察：收集并分析区域市场竞品动态、行业趋势和客户需求，为产品和渠道策略提供一线信息输入；
7、团队赋能：参与经销商培训体系搭建，为经销商提供产品知识、技术方案和销售工具的支持。
【任职要求】
1、本科及以上学历，物流工程、自动化、机械工程、市场营销等相关专业优先；
2、5-8年B2B销售或……
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