岗位描述（节选）
1、负责 AI 原生及基础大模型（基模）赛道的市场机会识别，通过多渠道开拓新客户，形成有效商机。
2、对接 AI/基模方向重点及战略客户，攻坚开拓、挖掘潜在需求，形成规模化商业机会。
3、深度理解客户行业与业务流程，解构生产链路及痛点，找到 AI 切入场景与合作机会点。
4、推动标准化 AI 产品、平台及 Agent 应用落地，驱动模型调用量（Token）跨越式增长。
5、独立面向客户讲解阿里云 MaaS 解决方案，体现相对友商的差异化优势，增强产品溢价能力。
6、摸清并影响客户决策链路，制定商务策略，转化商机、达成业绩。
7、作为第一责任人，统筹招投标、合同谈判、内部流程、项目验收交付，协同产研及财税法等资源落地。
8、与客户各层级建立组织客情，持续做好客户服务，并结合竞对研究反哺产品优化。
【任职要求】
1、1–3 年工作经验，有 MaaS / AI 领域 To B 销售或售前经验者……
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