岗位描述（节选）
1、客户需求洞察与方案设计
理解基础大模型行业客户的业务场景、技术架构与技术战略优先级，挖掘潜在需求，输出云与AI全栈方案及实现路径。
作为解决方案专家与客户共建云和AI技术方案，识别合作机会，提出前瞻性架构设计，成为客户可信赖的伙伴。
2、技术策略制定与项目赢单
针对复杂客户，制定产品选型策略与技术路线图，将阿里云全栈AI能力与业务需求结合，推动技术落地采用。
面向客户高层，讲清技术价值与业务收益，引领AI转型，推动重点项目签约。
识别并管控技术与项目风险，协同产研与交付团队履约，实现收入转化与客户满意度提升。
3、售前引导与实操能力
围绕AI算力、通用算力、存储与网络需求，通过标杆案例和场景化演示展示产品优势，使技术方案与业务目标深度绑定。
主导PoC测试与方案选型，对结果负责，在安全、稳定、性能、可持续性与运行效率上给出技术建议。
4、能力沉淀与行业影响力
沉淀可复用知识资产：……
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