岗位描述（节选）
1. 市场开拓：
- 负责中资企业出海业务的市场拓展，挖掘政企、金融、能源等头部客户需求；
- 制定并执行重点区域市场策略（如出海东南亚、中东、拉美等新兴市场），建立出海合作生态；
- 通过行业峰会、客户走访、战略合作等方式触达目标客户，推动项目签约及长期合作。
2. 客户需求洞察：
- 深入理解客户出海痛点（如本地化合规、数据安全、跨区域协同等），结合公司产品能力输出定制化解决方案；
- 主导客户需求分析、技术方案演示及商务谈判，协调售前、产研团队完成POC验证及交付规划。
3. 资源整合与协作：
- 联动公司内部产品、技术、交付团队，推动跨部门协作，确保客户需求高效落地；
- 对接出海合作伙伴（如云服务商、ISV、本地渠道商），构建端到端服务生态。
4. 客户关系管理：
- 维护重点客户高层关系……
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