岗位描述（节选）
1.负责攀爬机器人及仓储自动化解决方案在海外目标市场的整体业务拓展，主动开发新客户，深入理解目标行业（汽车零部件、3C 电子、电商物流、医药、零售等）的本地化痛点，制定并执行销售策略，达成并超越销售目标。
2.搭建并管理海外渠道体系，招募并赋能系统集成商（SI）、经销商及生态合作伙伴，通过渠道杠杆放大市场覆盖与交付能力，并平衡直销与渠道的业务边界。
3.建立并维护与全球关键客户（KA）的长期、稳定合作关系，提供顾问式销售服务，全程主导从初步接触到合同签署的销售流程，并规划客户全生命周期经营，持续挖掘复购、增购及跨场景拓展机会。
4.定期反馈海外市场动态、客户需求变化及竞争对手策略，为公司的市场策略、渠道布局与产品迭代提供决策依据。
【任职要求】
1.3年以上 B2B 解决方案销售或海外销售经验；具备海外市场拓展、渠道体系搭建或 KA 大客户经营中一项及以上的成功经验者优先，三者兼具者优先……
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