岗位描述（节选）
1、激活并新拓客户
•用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。
•帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。
•通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云公共云产品和技术解决方案，解决客户技术问题。
2、伙伴规划和招募
•识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。
3、伙伴成长赋能
•扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。
•结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。
4、伙伴运营和激励
•商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。
•伙伴过程管理和冲突管理。
•参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。……
完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。