岗位描述（节选）
1. 面向行业头部客户，深入理解客户业务场景，具备客户业务洞察，识别并解决客户流程中的核心痛点，通过创新的AI解决方案解决客户业务场景需求；
2. 具备良好的沟通表达，具备直接在客户现场与业务高层，业务使用者及技术团队进行高频沟通的能力，专注在需求挖掘，客户智能应用方案设计，并在项目进入正式开发落地阶段，确保需求被准确的落地；
3. 需求挖掘与业务洞察：
（1）帮助客户梳理清业务需求，对产品业务效果和业务价值负责；
（2）在客户现场通过访谈、观察、工作坊等方式提炼真实业务问题与隐藏需求，把模糊、抽象、不成体系的客户想法梳理成 明确、具体、结构化的技术需求，形成可落地的业务场景方案；
4. 项目推进与沟通桥梁：
（1）在项目签约/立项前作为PoC的主要推进者；
（2）在项目从 PoC 进入正式开发后，需要协助产研团队输出 SOW / PRD / 用户用例，确保产研团队清晰理解业务需求；
（3……
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