岗位描述（节选）
岗位职责：
1、深度开发行业区域船舶行业客户，主攻船厂、船东、船舶配套企业等B端客户；
2、运用现有船舶行业人脉资源快速建立客户网络，实现市场突破；
3、激活并转化个人在船舶产业链（设计院、船级社、行业协会等）资源，推动重大项目落地 ；
4、牵头参与船舶展会、技术论坛等行业活动，捕捉价值客户；
5、协调技术团队完成售前方案设计、投标文件制作及技术谈判；
6、把控国际贸易全流程（信用证审核、物流跟踪、外汇结算等），建立客户信用评估体系；
7、定期输出船舶市场政策、竞争对手、价格趋势分析报告。
岗位要求：
1、船舶/海洋工程/轮机工程专业背景优先；
2、3年+船舶装备销售经验；
3、熟悉ABS/DNV/CCS等船级社认证体系，有项目运作案例；
4、接受高频次出差。