岗位描述（节选）
【工作职责】
1、负责电信/广电客户的信息化项目销售工作，了解国家相关政策，快速熟悉客户信息化建设现状和公司产品，结合国家对国央企信息化建设要求，精准定位需求和新的商机，通过伴随式销售方式，完成每年销售销售工作；
2、制定和执行客户经营计划，协调和调动内外资源，达成公司每年规定的绩效考核要求；
3、对项目的签约、实施、开发、服务等进行全程全面跟踪管理与资源协调，提升客户满意度和客户项目全生命周期价值的经营，满足公司及客户要求；
4、根据公司客户地图，维护现有客户，与其建立长期稳固的合作关系；
5、作为团队负责人，带领团队挖掘、拓展、跟踪潜在客户，整理和分析各销售渠道信息，并建立客户档案，绘制客户画像，掌握公司相关产品成功案例和其他软件厂商情况，为竞标工作做好充足的准备，达到公司新签及回款业绩要求；
6、作为团队负责人，注重团队培养，提升团队内成员的专业能力与销售能力。
7、领导……
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