岗位描述（节选）
【工作职责】
1、负责渠道拓展与建设：制定并执行软件渠道拓展战略，寻找潜在合作伙伴；
2、负责合作伙伴管理：筛选、评估和签约合作伙伴，建立长期稳定的合作关系；
3、负责渠道销售策略制定：根据市场动态、产品特点和渠道特性，制定针对性的渠道销售策略和促销活动方案；
4、业绩目标管理：设定渠道销售业绩目标，并将目标分解到各个渠道和合作伙伴，确保完成公司下达的软件销售任务；
5、市场信息收集与反馈：收集市场信息和竞争对手动态，分析渠道销售数据和市场趋势，为公司产品研发、市场推广等部门提供有价值的建议，以优化产品和营销策略；
【任职要求】
1、本科及以上学历，计算机科学、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、3年以上软件销售或渠道管理经验，熟悉软件行业的销售模式和渠道生态；
3、具备出色的商务谈判能力；优秀的沟通协调能力；敏锐的市场洞察力和战略规划能力；