岗位描述（节选）
【工作职责】
岗位职责：
1、负责Base地区域的伙伴招募发展、渠道关系维护、伙伴业务支持等，完成渠道销售任务指标；
2、负责区域内代理及业务合作伙伴的辅导和管理；
3、负责培训、支持、指导渠道合作伙伴开展项目的销售工作；
4、反馈渠道伙伴的真实声音，从数据中发现问题，帮助组织持续优化策略和计划；
5、分析伙伴项目漏斗状况，辅导伙伴公司经营管理，提升伙伴盈利能力；
6、帮助指导伙伴商机及项目跟进，判断商机真实性，跟踪项目进度，协调内外部资源，支持渠道伙伴完成打单过程达成交易；
【任职要求】
岗位要求：
1、本科及以上学历，2年以上软件产品销售或渠道开发管理经验；
2、有很强的责任心和执行力、有良好的自我管理及学习能力；
3、有较强的谈判和业务拓展能力；
4、具有充分协调内外部资源的能力，有经营意识，较强的区域市场分析判断能力；
5、有软件代理资源、云业务资源或者软件厂商渠道管理经验优先。