岗位描述（节选）
【工作职责】
1、负责区域的客户拓展与经营；
2、根据业务发展战略制定新客户开拓计划和老客户经营计划，带领团队进行内外部资源协调，合理分解任务目标，完成公司下达的年度业务销售目标；
3、掌控销售节奏，制定团队的销售策略和具体销售执行计划，协助团队成员进行项目竞争与策略分析；
4、进行销售人才梯队建设，对人员短板设计并落实专项能力提升计划，营造团队氛围，对团队进行正向激励及引导；
5、关注行业动态，善于发现、洞察新方法/技能，学习并分享，运用专业知识与经验帮助他人解决问题；
6、负责项目资源调配及商务公关，项目运作及监控，协助行业大客户案例的建立。
【任职要求】
1、本科及以上学历，计算机、市场营销、管理等相关专业；
2、8年以上的TOB 企业管理软件类销售经验，其中5年以上销售团队管理经验，有企业管理软件、财务或企业服务复杂解决方案销售经验优先；
3、熟悉项目销售运作流程，具有百万及以上……
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