岗位描述（节选）
【工作职责】
1、负责公司toB产品的对外销售，维护现有客户关系并拓展新的销售商机；发展客户市场规模和客户购买转化；
2、负责对现有客户进行持续跟进，定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出解决方案；
3、挖掘新的销售价值形成销售线索库，不断更新，持续客户沟通，促成转化；
4、进行商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务；负责客户销售完成后，相关内部协同，促成产品在客户处落地并可使用；
5、完成全年销售业绩考核指标，达成销售额、回款等目标；
6、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作；
7、协助上级完成部门其它工作；
【任职要求】
1、本科及以上学历，toB软件相关及市场营销专业者优先；
2、3年及以上软件（OA/ERP/CRM/HR）销售经验，熟悉管理软件行业（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等）者优先；
3、熟悉沟通的技巧，深入挖掘客户信……
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