岗位描述（节选）
【工作职责】
1.主导用友BIP旗舰版产品的大型项目的投标讲标全流程，包括讲标方案梳理、参与PPT制作优化、讲标脚本撰写、现场讲标价值呈现、精准答疑，精准传递用友公司BIP旗舰版产品/解决方案的核心价值/优势、交付策略和能力，提升投标成功率。
2.结合客户需求（行业特性和发展趋势、业务痛点、数字化诉求等），针对性优化讲标内容，灵活调整讲标节奏与方式，应对现场提问，高效化解客户疑虑，强化客户对用友BIP产品和解决方案的认可度。
3.协同销售、售前顾问团队，参与投标前期需求调研、方案研讨，结合讲标经验提出方案优化建议，确保方案贴合客户需求、符合讲标传播逻辑。
4. 对于其支持签约的BIP产品项目，负责将售前阶段了解的客户核心价值和需求完整传递到交付团队，支持项目交付团队，明确项目目标、制定项目合理实施计划、分解任务节点，把控项目进度、成本、质量、风险，确保项目按计划落地交付。
5. 协助项目团……
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