岗位描述（节选）
【工作职责】
1、负责青岛地区指定行业客户的开拓与维护，深入挖掘客户需求，制定并执行针对性的业务拓展策略，完成既定销售目标。
2、主导大客户项目的全流程管理，包括前期需求调研、解决方案呈现、商务谈判、合同签订及后续回款工作，确保项目顺利落地。
3、整合内外部资源，协调技术、产品及交付团队，为客户提供专业的咨询式服务与解决方案，提升客户满意度与忠诚度。
4、持续跟踪行业动态与竞争对手信息，分析市场趋势，定期输出行业分析报告，为业务决策提供数据支持与市场洞察。
5、建立并维护良好的客户关系网络，通过高层互动与日常沟通，深化合作层次，促进二次销售与合作机会的转化。
【任职要求】
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机科学与技术或相关行业专业背景优先。
2、具备3年以上ToB行业销售或大客户管理经验，有企业级软件、云服务或相关行业解决方案销售经验者优先。
3、具备优秀的商务谈判能力、沟通……
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