岗位描述（节选）
1. 资源变现&客户开拓
• 依托自身已有的AI行业客户、渠道、开发者资源，快速转化Token/API采购意向，独立完成线索对接、需求调研、商务谈判、报价、合同签订、POC跟进、回款全流程闭环，快速拿到业务结果。
• 开发直客：AI应用公司、大模型创业团队、SaaS厂商、政企AI项目方、科研机构、出海AI企业，挖掘按量调用、预存包、年度框架采购需求，设计商务方案，提升客户月Token消耗量。
2. 渠道伙伴拓展与运营
• 盘活自有渠道资源，拓展代理商、ISV、系统集成商、流量平台、模型分发服务商，洽谈代理/分销合作，落地合作协议；输出渠道政策，做伙伴赋能，借助渠道放大Token跑量规模。
3. 存量客户深度经营
• 维护签约重点客户，跟进用量情况，识别扩容、增购机会；处理商务侧问题，提升客户留存，挖掘复购与年框签约机会；同步客户诉求给到产品、技术团队。
4. 市场与数据复盘
• 跟进行业竞……
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