高德-零售行业大客户经理-大云图

• 独立拓展零售KA客户，负责线索挖掘、客户拜访、商机判断、方案沟通、商务谈判及签约回款，对销售结果负责。 • 深入理解客户总部及区域团队的业务需求，识别选址、经营分析、营销增长等场景中的关键问题，形成有业务价值的合作切入点。 • 结合高额云图相关产品与可交付能力，协同产品、技术及解决方案团队，将数据与AI应用能力转化为客户方案，推进演示、试点及POC验证。 • 建立并维护业务、数字化、IT及采购等关键决策关系，理解客户预算、采购流程与决策链，推动复杂项目成交。 • 及时反馈客户需求及市场变化，沉淀行业案例、销售打法与客户价值表达，推动产品和商业模式持续优化。 【任职要求】 • 具备3-5年B端销售或大客户拓展经验，能够独立负责KA客户及复杂销售项目；能力突出的候选人可适当放宽经验年限。 • 具备AI产品或AI解决方案的企业级销售经历，能够清楚说明客户场景、产品价值、成交过程及个人贡献；…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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