大客户销售专家

1、战略客户经营：负责指定行业头部客户（世界500强/大型央国企/行业龙头）全生命周期经营，构建操作层—管理层—决策层的多层客户关系，承担年度营收目标，持续提升客户钱包份额。 2、解决方案营销：深入客户差旅、用车、费控等支出管理场景与预算决策机制，联动解决方案团队定制出行降本增效方案，推动商机向合同转化。 3、销售过程精细化管理：以项目制管理「线索—商机—方案—谈判—签约—回款」全流程，规范商机漏斗各阶段动作与里程碑，定期复盘赢单/丢单根因，持续提升转化率与单产。 4、资源整合与立体营销：作为客户经营第一责任人，整合产品、解决方案、交付、客户成功等内外部资源，组织高层互访、联合工作坊、标杆客户参访等营销活动，攻坚重大山头项目。 5、标杆打造与放量渗透：签约后主导客户落地推广，持续提升渗透率与续约增购，沉淀行业标杆案例。 【任职要求】 1、6年以上 To B 大客户/战略客户销售经验； 2…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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