菜鸟-物流机器人区域销售经理-德国

1. 在DACH地区建立并管理渠道合作伙伴网络（分销商、系统集成商、VAR），以推动物流机器人产品的销售。 2. 与合作伙伴制定联合市场推广计划，并提供销售赋能支持，包括产品培训和商业工具。 3. 在渠道覆盖有限或关键客户管理至关重要的领域，直接跟进战略性终端客户机会。 4. 跟踪渠道和直营客户的销售业绩，分析市场趋势和竞争对手活动，以优化区域策略。 5. 作为合作伙伴、终端客户与内部产品/领导团队之间的主要桥梁，传递市场洞察并为路线图决策提供依据。 【任职要求】 1. 5年以上工业设备、物流自动化或机器人领域的销售经验，并在DACH地区拥有经证实的渠道和关键客户经验。 2. 在德国/奥地利/瑞士物流或制造业中，与分销商、系统集成商和终端用户买家建立了稳固关系。 3. 在复杂多利益相关方销售周期中，具备交易结构设计、利润管理和合作伙伴激励设计方面的强大商业技能。 4. 常驻德国，愿意在D…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。