岗位描述（节选）
1）市场开拓与客户管理：负责指定区域或目标银行的业务拓展，建立并维护与银行高层（如CXO、部门总经理等）及核心决策者的长期战略合作，全面达成业绩目标。
2）需求洞察与方案定制：深入理解银行业务流程与核心痛点（如信贷风控、客户经营、数字化运营、资产质量管理等），精准对接客户需求与数据、AI、云服务等产品能力，制定定制化解决方案。协同产品、技术及运营团队，参与客户需求调研、方案设计、项目交付与持续优化。
3）全周期销售管理：独立完成从线索挖掘、商机跟进、方案宣讲、价值论证、商务谈判到合同签署的全流程销售工作，并协调内部资源推动项目顺利交付与落地。
4）市场与生态建设：代表公司参与银行业相关会议及活动，提升品牌影响力；与行业ISV、咨询机构等生态伙伴建立合作，共同推动市场拓展。
5）市场反馈：作为前线业务“传感器”，持续收集和反馈行业动态、竞争情报及客户需求，为产品迭代与战略规划提供关键输入。
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