销售经理

【工作职责】 岗位职责 1、大客户战略经营：负责头部船舶客户的年度战略规划、准入导入、框架协议签订、年度份额提升，建立长期排他/深度合作关系，落地公司KA大客户战略。 2、全周期项目操盘：独立对接客户采购、技术、质量、工程、高层等全链路关键人，负责需求调研、技术打样、试样认证、技术交底、商务谈判、招投标、合同签订、回款闭环，全程主导重大项目落地。 3、客户体系深度渗透：推进客户供应商准入、名录入库、产品认证、现场试用、批量替换，持续提升单品占有率、年度集采份额，挖掘技改、新建项目、维保翻新、工程配套增量机会。 4、铁三角协同落地：联动技术、研发、交付、售后团队，完成大客户定制化方案输出、现场技术支持、施工配合、质量问题闭环，保障大客户交付口碑与长期复购。 5、市场与竞品研判：跟踪行业集采规则、招投标政策、竞品价格体系、服务策略，输出大客户攻坚策略、差异化竞争方案，保障中标率与利润空间。 6…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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