焊接协作机器人销售经理（大客户方向）

岗位定位：面向协作焊接机器人成套设备及柔性焊接解决方案，负责目标行业大客户开拓、项目型销售与客户关系经营，协同售前应用、交付项目经理及内部资源，推动从商机、方案、投标、合同到交付验收与回款的全链条销售闭环，对销售业绩和大客户长期发展负责。 备注：本岗位重点面向协作焊接机器人“柔性焊接、快速部署、人机协作、小批量多品种”应用场景。 一、主要职责 制定销售计划，实现业绩目标：根据公司协作焊接机器人产品与行业策略，制定区域/行业大客户销售计划、商机漏斗和业绩达成路径，完成合同额、回款及重点客户开发目标。 分析大客户需求与市场动态，制定销售策略：深入目标行业和客户现场，分析客户焊接工艺痛点、产线柔性化需求、投资预算与采购流程，制定差异化销售策略和竞争策略。 开拓目标大客户，完成销售任务：独立开拓汽车零部件、工程机械、二轮车、金属加工、钣金、钢结构等行业大客户及集成商/渠道资源；推动打样、试焊、方案…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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